Marketing b2b: Como fazer parcerias entre empresas

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Essa nova era digital exige muito mais foco, determinação e disposição para alavancar os negócios. O marketing vem crescendo cada vez mais e ganhando um grande espaço no mercado digital. O marketing B2B é uma prática que vem crescendo e ganhando espaço nos últimos anos, estando presente na realidade de muitas empresas grandes.

Hoje em dia, o marketing digital possui diversas ferramentas, atuações e focos, e um deles é o marketing B2B. Uma campanha de marketing B2B precisa contar com um foco convincente e que gere confiança para o público. Um dos principais desafios do marketing B2B é construir valor e ganhar confiança da audiência.

Continue lendo esse artigo para saber mais sobre o marketing B2B e como realizar parcerias entre empresas.

Afinal, o que é marketing B2B?

O marketing B2B é uma estratégia que consiste na divulgação de marcas, produtos e serviços voltada a empresas que vendem para outras empresas. Esse tipo de marketing digital tem outros tipos de clientes como foco, as empresas levam isso em consideração na hora de divulgar seus produtos e serviços para atrair clientes.

O lado bom do marketing B2B, é que as vendas não são levadas pela emoção, pois há muito mais riscos, pesquisas, pessoas e análises envolvidas no processo, o que torna a confiança no fornecedor essencial.

As estratégias do marketing B2B são essenciais para as empresas, pois elas ajudam a atrair mais clientes e nutrir o relacionamento com eles até a compra.

Como ele funciona e quais são suas estratégias?

O marketing B2B funciona da seguinte forma, uma empresa oferece seus produtos e serviços para outras empresas e essas empresas oferecem os produtos/serviços para os consumidores. Como é o caso de agências de marketing digital, fábricas, serviços de TI, entre outras.

Em resumo, esse modelo de marketing funciona como uma hierarquia: as indústrias vendem para distribuidores, fornecedores vendem para os fabricantes e os importadores vendem para revenda até que cheguem ao consumidor final.

O marketing é uma área muito competitiva, com muitos desafios em relação ao método de venda e a estrutura. Por isso, possuir tais estratégias de marketing digital se faz necessário hoje em dia.

As estratégias do marketing B2B são sempre voltadas ao relacionamento com os clientes e público-alvo. Porém, cada estratégia atua dentro da sua própria realidade, com comunicações e abordagens específicas.

O marketing B2B trabalha para revender, incrementar seus processos internos ou aproveitar o material para fabricar seu próprio produto. Ele conversa diretamente com gestores e proprietários de negócios, que vão analisar as variáveis do seu produto ou serviço, para então decidir se o investimento realmente vale a pena.

Confira quais são as principais estratégias do marketing B2B:

redes sociais;
desenvolvimento de blog;
inbound marketing;
e-mail marketing;
anúncios em mídias paga.

Basicamente, as estratégias do marketing B2B devem consistir em uma comunicação direta. Só assim, pode-se explicar ao cliente tudo aquilo que ele quer saber, como:

a redução de custos;
os benefícios que ele trará;
como seu produto pode influenciar a empresa;
a facilidade para o dia a dia.

Como realizar parcerias entre empresas?

Especialistas em inside sales afirmam que é preciso estabelecer bem a oferta antes de abordar os clientes e que escutá-los é sempre uma prioridade.

A prática mostra que nas parcerias, construir certezas ou realizar propostas no momento errado pode arruinar qualquer negociação, por mais promissora que seja. As objeções feitas e desconfianças são muitas e até maiores quando relacionadas ao processo de compra.

No entanto, não pode deixar de estudar sobre o seu mercado e saber mais sobre o parceiro que você busca construir algum valor. O primeiro passo é buscar entender como será possível estabelecer uma relação de benefícios mútuos. O próximo passo é você ouvir com clareza o seu cliente, para saber de todas as suas dores e necessidades.

Quando você for pensar no tipo de parceria que seria inteligente propor, observe os pontos em comum dos modelos de negócios de ambas as empresas e não ignore as diferenças, pois elas podem ser complementares.

A seguir, confira 7 dicas que vão te ajudar a desenvolver parcerias B2B com passos simples.

Comecem pequenos

Se o seu projeto com o parceiro for grande, divida-o em etapas e estabeleça ciclos de realização que te tragam dados preliminares sobre o esforço da parceria ao longo do tempo.

Construa objetivos em comum

Em uma parceria não importa o tamanho das empresas. Pois, nesse cenário, as desconfianças e objeções podem ser reduzidas, direcionando todo o foco para a clareza do que cada um tem a oferecer.

O mais importante é deixar o tamanho das empresas de lado e focar na parceria, reciprocidade e trabalho para atingir os objetivos em comum.

Estabeleça metas

Estabeleça metas claras junto a empresa parceira e crie rotinas de monitoramento que garantam que o projeto esteja evoluindo no ritmo necessário para ter continuidade na entrega.

Por que o marketing B2B é importante para a sua empresa?

O marketing B2B se apoia em uma relação entre duas empresas que trabalham juntas e sem confiança na parceria, não tem como ter uma boa relação e seguir em frente com ela.

O B2B se diferencia dos outros tipos de marketing porque ele faz com que o cliente confie em você e na sua empresa a partir dessa parceria. Ao mostrar seus benefícios, certificações e avaliações, você passa a gerar mais confiança e credibilidade para o seu negócio.

Quanto melhor for feita a sua parceria e estratégias de marketing, maiores serão as chances do consumidor confiar em você, devido às pesquisas que ele realizou sobre sua empresa, aos conteúdos que ele já absorveu e a bagagem que ele tem sobre o seu produto.

Conclusão

Concluindo, o marketing B2B quando realizado de maneira certa, estratégica e assertiva, desenvolve estratégias de relacionamento, amplia a presença da marca e estabelece uma boa comunicação com seu público-alvo. Realizar parcerias dentro da sua empresa só ajudará a alavancar seu negócio. Por isso, para crescer no mercado digital é preciso utilizar as estratégias de marketing digital, clique aqui e converse com os nossos especialistas em marketing!