Growth hacking é uma estratégia super importante e eficiente que todo gestor deve conhecer e utilizar. Afinal, ela busca promover um crescimento massivo nos negócios em um curto período de tempo. A growth hacking é uma forma de trabalhar o crescimento do seu negócio com base em práticas melhores, que são construídas a partir de hipóteses e experimentos. Essa estratégia vem sendo muito utilizada pelas empresas de tecnologia e, por conta disso, muitas outras empresas estão buscando aprender e aplicar esses conceitos no seu negócio. Continue lendo para saber mais das técnicas e estratégias de crescimento da growth hacking.
O que é growth hacking?
A growth hacking nada mais é do que um conjunto de ações que orienta um crescimento mais rápido nos negócios e é uma forma de pensar inteligente e eficiente que permite criar e definir estratégias por meio da realização de experimentos, hipóteses e testes para verificar sua validade. Seu principal objetivo é propiciar o crescimento acelerado das empresas a partir da identificação de gargalos e oportunidades de melhorias no negócio.
No growth hacking, o crescimento é baseado em métricas e o marketing orientado a experimentos. O foco do trabalho está em encontrar oportunidades e gatilhos para criar estratégias de crescimento e escala. A growth hacking é uma nova forma de pensar o marketing digital que coloca as empresas no caminho dos seus objetivos, de maneira mais eficiente e certeira. Afinal, as ações de vendas tradicionais muitas vezes não são capazes de gerar o impacto desejado diante de um novo tipo de cliente, que está cada vez mais exigente e conectado com o mundo online.
A abordagem do growth hacking é essencialmente prática e orientada por dados. As decisões são tomadas com base em evidências empíricas, o que significa que cada estratégia implementada é testada e ajustada conforme os resultados obtidos. Esse processo contínuo de experimentação e otimização permite que as empresas respondam rapidamente às mudanças do mercado e aproveitem as oportunidades de crescimento à medida que surgem.
Como ele funciona?
Como vimos, a growth hacking é uma forma de trabalhar o crescimento de seu negócio, com base na construção empírica de melhores práticas a partir de experimentos, hipóteses e ideias. As diversas metodologias que tratam do assunto servem apenas para facilitar esse entendimento, mas são criadas para o contexto genérico ou distante do seu negócio. Na prática, a linha de raciocínio da growth hacking é muito simples, veja como ela funciona:
- Focar esforços no principal problema da empresa;
- Pensar em melhorias para esse problema e priorizar as melhores ideias;
- Modelar a forma mais simples de testar essa nova ideia e aplicá-la;
- Garantir que você aprenda com seus sucessos e insucessos;
- Usar esse aprendizado para gerar novos testes e experimentos.
Para que sua estratégia de growth hacking funcione de forma correta e tenha sucesso, é fundamental estabelecer essas partes do processo:
- Objetivo: definir claramente qual é o objetivo do growth hacking;
- Ferramentas: utilizar ferramentas de teste, analytics e automação;
- Hipótese: elaborar hipóteses a partir de know-how e intuição dos profissionais;
- Experimentos: realizar testes que comprovem a eficiência da hipótese.
O ciclo de aprendizado constante é o que diferencia o growth hacking de outras abordagens de marketing. Ao invés de seguir um plano rígido e pré-determinado, os growth hackers adotam uma mentalidade flexível e ágil, sempre prontos para ajustar suas estratégias com base nos resultados dos experimentos. Esse processo iterativo de testar, aprender e ajustar permite que as empresas descubram rapidamente o que funciona e o que não funciona, economizando tempo e recursos.
Como é aplicado na prática?
Como o conceito de growth hacking é ligado ao marketing, é comum que seja aplicado por profissionais especialistas nessa área e utilize estratégias e técnicas relacionadas ao marketing digital. Na prática, a growth hacking reúne diversas ações que não representam uma novidade isoladamente, mas que, quando pensadas e feitas em conjunto, podem trazer resultados excelentes para o seu negócio.
A metodologia do growth hacking é bastante voltada para experimentos e testes. Dessa forma, essa estratégia valoriza o conhecimento empírico na hora de tomar decisões sobre quais estratégias e técnicas precisam ser descartadas, implementadas ou melhoradas.
O processo de growth hacking estará completo se todo o conhecimento adquirido durante as experimentações servir para implementar novos fluxos mais eficientes. Além disso, é importante que todo o aprendizado inspire novos testes para garantir uma melhoria contínua e um crescimento constante. Identificando sua área de foco, será possível levantar possíveis soluções para otimizar a produção, tornando o processo mais rápido, mais fácil ou até mesmo mais barato.
Para que uma pessoa possa trabalhar como growth hacker, seu foco deve ir além das vendas e do faturamento. É preciso ter um pensamento analítico e estratégico, buscando compreender as metas da empresa e os resultados que ela deseja alcançar. Em seguida, é necessário analisar indicadores de performance que possibilitem identificar os pontos críticos que precisam ser resolvidos. A capacidade de interpretar dados e transformá-los em insights acionáveis é uma das habilidades mais importantes para um growth hacker.
Por que fazer growth hacking?
Agora que você já sabe o que é e como funciona o growth hacking, é hora de entender por que é tão importante implementar essa abordagem nas estratégias da sua empresa. Confira alguns dos principais benefícios de adotar o growth hacking:
Possibilita rodar vários experimentos ao mesmo tempo
De fato, experimentos demoram, então é preciso uma enorme quantidade de dados para dar a eles alguma relevância estatística. Portanto, para colher os resultados, é preciso tempo. Por isso, se você não produzir experimentos em paralelo, irá demorar muito mais tempo para obter todas as análises necessárias.
O growth hacking permite que você conduza múltiplos experimentos simultaneamente, testando diferentes abordagens e estratégias. Isso acelera o processo de aprendizado e permite que você faça ajustes rápidos com base nos resultados obtidos. Quanto mais experimentos você conseguir rodar, mais rápido será o seu progresso.
O crescimento vem da soma de vários crescimentos pequenos
Hacks (oportunidades) milagrosos são muito raros, então para fazer sua empresa crescer rapidamente da noite para o dia, a melhor solução é buscar várias soluções com taxas de crescimento mais “realistas”. No final, a somatória dessas melhorias vai levar a um ótimo crescimento para a sua empresa e crescer significativamente no mercado.
O sucesso no growth hacking não depende de uma única grande ideia, mas sim da acumulação de pequenos ganhos ao longo do tempo. Ao implementar várias melhorias incrementais, você cria um efeito composto que pode levar a um crescimento substancial no longo prazo. Esse enfoque realista e sustentável é o que torna o growth hacking tão eficaz.
Acumula aprendizado e gera mais ideias para otimização
A estruturação de um processo possibilita a geração de um aprendizado maior. Mesmo quando um experimento não traz resultados positivos, é possível aprender com ele e pensar em novas formas de melhoria, o que ajuda em um entendimento maior sobre todo o processo de estratégias e de melhorias.
Cada experimento, seja ele bem-sucedido ou não, fornece insights valiosos que podem ser aplicados em futuras estratégias. Esse ciclo contínuo de aprendizado e aprimoramento é o que impulsiona o crescimento sustentável e permite que sua empresa se mantenha competitiva em um mercado em constante mudança.
Como a growth hacking ajuda a crescer o meu negócio?
O growth hacking tem uma abordagem analítica para traçar as estratégias e tomar as melhores decisões para uma melhoria contínua. Faz parte do dia a dia do profissional de growth hacker a avaliação constante dos resultados, seja por meio de métricas de conversão do funil de vendas ou pela pesquisa de satisfação qualitativa, que sempre ajuda com feedback.
Seu maior objetivo é ajudar o crescimento da empresa e, para atingi-lo, o growth hacker está sempre disposto a buscar soluções fora de sua zona de conforto. Para atingir suas metas, o profissional irá fazer e refazer estratégias, testar inúmeras hipóteses, sempre buscando soluções criativas e de baixo custo para chegar até a inovação.
Além disso, o growth hacking permite que sua empresa responda rapidamente às mudanças no mercado e aproveite novas oportunidades à medida que surgem. Essa agilidade é crucial em um ambiente de negócios cada vez mais competitivo, onde a capacidade de se adaptar e inovar pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso.
Conclusão
O conceito de estratégias, técnicas e metodologia da growth hacking é essencial para uma melhoria contínua da sua empresa e dos seus resultados. Ele exige que você otimize a ideia de tempos em tempos para sempre melhorar a experiência do usuário. Como está ligado ao marketing digital, é fundamental que você utilize as estratégias de marketing adequadas e saiba qual é a ideal para o seu negócio. Por isso, entre em contato com a HostConect e converse com os nossos especialistas.
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